找回自己的节奏

老搜 浏览次数: 2016-11-28 23:33

好久没有写随笔了。今天听到一首新歌,朴树的全新单曲MV《《Baby,Досвидания(达尼亚)》分享给你。进到保险行业之后,工作方式真是跟原来在电商行业'...

  好久没有写随笔了。今天听到一首新歌,朴树的全新单曲MV《《Baby,До свидания(达尼亚)》分享给你。

  进到保险行业之后,工作方式真是跟原来在电商行业不一样。我一直努力在适应,所以很多原来的习惯就放下了,比如没事儿的时候写点东西。没想到,这个适应时间竟用了两年。现在慢慢找回了自己的节奏,试着重试旧的习惯。

  电商行业卖产品讲究转化率,保险行业卖产品讲究销售能力。这真得是完全不同的能力,我竟然是在最近十来天才领悟到这个差别。那之前犯得错误就是,总是找不到能力匹配的人来从事保险业的工作,因为标准错了。

  另一个层面的意思是自己不具备保险销售的能力。承认这一点很难,因为我已经在保险公司呆了两年,居然生存下来了,还越来越做得不错。我的一位团队伙伴,她是销售管理的高手,一直听她说能“看到下个月的单子”。之前听听就过去了,也是最近十来天才明白了其中意味着什么。这个月所做的工作,是为下个月的销售打基础的,如果这个月犯了错误,可能会导致接下来的一个月甚至几个月都徒劳无动。犯错的代价实在太大啊……只好用更加勤勉的服务来弥补。

  虽说有了些长进,还是有点跟不上公司的节奏。比如每年12月份,都是公司的开门红战役,大家都卯着劲儿签单子,而我却完全找不着北,反倒是悠哉游哉的去寻找自己内在的节奏和平衡了。希望在接下来的日子,自己的节奏能跟公司匹配得上。欢迎你来约我,面谈是保险规划的第一步。

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