农资经销商,你是做数量还是做质量?

园林养护知识 浏览次数: 2016-12-01 14:18

思考做数量还是做质量?这是每个农资经销商都非常困惑的事。。。细数周边做的比较好的经销商,你会发现他们做的产品品类并不繁多。南宁有位徐总,光草甘膦一'...

  思考

  做数量还是做质量?这是每个农资经销商都非常困惑的事。。。

  细数周边做的比较好的经销商,你会发现他们做的产品品类并不繁多。南宁有位徐总,光草甘膦一个单品一年就能卖个上百吨就是一个很好的例子。做产品如此,做客户也是如此。并不是所有装进你篮子的都是你的菜。

  采取专业化的农化技术服务把销售过程中的每个细节做到极致,做深做透,尽善尽美,利用“鲶鱼效应”让客户带动客户,进而扩大自己的市场份额。欲速则不达,当你的所作所为真正能实现顾客价值时,你就会从类似过江之鲫的同质化市场中脱颖而出,奠定自己本地市场的江湖地位。

  提升自己的软硬件

  农化服务不应该只是一句口号喊喊而已,而应该脚踏实地的落实到实际运作当中去。要想提高自己的服务能力,那么与之配套的软硬件设施必须跟上。

  比如年销40万余斤玉米种的山东付经理,除了不断地邀请厂家技术人员来公司给种植户讲课外,他本人也经常开车下乡走访,随时随地搜集种植中的各种问题并及时解决,赢得了广大客户的认可。

  请建立健全自己的分销网络渠道

  在渠道为王的今天,农资经销商能否最大程度地健全自己的销售渠道对于销售量的增长尤为重要。销售渠道数量的多寡、渠道延伸的程度和渠道质量的优劣直接影响到你的产品销量。是做渠道分销还是直接做终端?一定要有一个清晰的认识。

  走渠道是需要长期付出长期建设的过程,它的优点是一旦建成销量可观;缺点是时间长投入大。走终端是短平快,优点是利润高,周期短;缺点是技术要求高,赊销风险大。有的经销商是两条腿走路——既走渠道又走终端,个人感觉这样不太明朗。除非你壮大到一定程度,人力物力都能跟得上,否则还是重新给自己定定位比较好。

  建立自己来之即战,战之即胜的高素质团队

  在经销商蜕变过程中,最重要也是最难的要数团队建设了。在以前的父子店、夫妻店时这个问题大家都还感到无足轻重。但是当你决定转型时你就会发现这个问题比资金和产品都更重要更困难,它如一双看不见的巨手死死的扼住你的咽喉,让你喘不过气来。

  ——招人不难,招人才难;招人才不难,留住人才难!这是大多数经销商的普遍观点,相信这也是大多数农资经销商的感同身受。既然我们要摆脱固有的父子店、夫妻店等模式,我们就离不开新的血液的注入。一支来之能战、战之能胜的销售服务队伍就显得尤为重要。

  做一位勤于学习、有思想的农资经销商

  在长期和各层农资经销商交流过程中,感到他们都有一个共同感慨,那就是自己必须面对市场,跟上形势,做一个顺应市场发展的学习型经销商。这的确是他们在长期扎根基层的实践中,经历了很多煎熬和挫折之后,发自内心的肺腑之言。

  从某方面来讲,一位经销商的学习能力基本上代表了他的竞争能力。有调查数据显示,80%左右的企业要在3-5年倒闭;10%的企业在5-15年倒闭;只有3%左右的企业保持不败。有人对这寥寥无几的成功企业进行跟踪调查,结果发现,这些企业之所以保持不败,是因为他们主动学习,用于改变现状。

  市场是一面镜子,你付出多少它就折射多少。在竞争激烈的现状下,农资经销商要有独立悬崖舍我其谁的雄心壮志,把每一次困难都当做一次自我历练和升华的机会。而要抓住机会就要通过不断地学习,通过不断地学习来提高对机遇的把控能力。

  精总结

  破茧成蝶,凤凰涅槃……繁华的背后是艰辛,艰辛之后是繁华。

  如果您还在园林养护方面的问题而困扰,敬请拨打中威快活林园林养护技术服务中心热线:0371-65336812!中威快活林,12年专注园林绿化养护品研产销,花木护理专家随时乐意为您解决烦恼!

网友点评
猜你喜欢