融资500万 他采德州有机棉做姨妈期温柔骑士 导管式棉条把经期烦恼吸光光

铅笔道mp 浏览次数: 2016-12-15 12:47

◆“姾”创始人张哲瑞文|铅笔道记者连然?导语“做卫生棉条?你是不是gay啊。”电话另一端的张哲瑞啼笑皆非,有点无奈。“姾”是一家卫生棉条品牌,主打25~40'...

  

  ◆“姾”创始人张哲瑞

  文| 铅笔道 记者 连然

  ?导语

  “做卫生棉条?你是不是gay啊。”电话另一端的张哲瑞啼笑皆非,有点无奈。

  “姾”是一家卫生棉条品牌,主打25~40岁女性群体。其棉条原材料是来自德州的有机棉,工厂设在西班牙,产品为导管式。

  目前,“姾”品牌主打4个SKU,毛利约70%。

  

  注: 张哲瑞承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

  抓高频移动人群

  2014年年底,在穷游做了四年,已是市场总监的张哲瑞毅然转身,要做消费品,半年后,他确定了进攻的具体方向——女性快消品领域。

  张哲瑞觉得做消费品是能够创造实际使用价值的事情,“有意思”。恰逢近年消费升级风向渐起,他认为消费品领域会是创业风口,其中有可做的细分市场。

  消费品领域的品类众多,张哲瑞思考从何处下手。走访探寻中,他注意到围绕旅行、运动、商旅、健身与户外人群的创业项目纷起者众。

  这部分人群被称为“high mover”,即高频移动人群,伴随人群的改变,带来的是消费习惯与消费物品的改变,“他们的需求,正是做消费品牌的突破口”。

  “我想的是从刚需着手,而不是去创造新需求。”在刚性需求之中,刚刚开始起步的品类显然更可做。

  很快,国内起步不久的卫生棉条品类进入张哲瑞的视线。团队展开市场调研,通过调研公司整合分析数据,在北上广深等地实地访问,借助热搜关键词分析网络舆情。

  调研结论出炉,“国内女性用卫生棉条的并不多,意味着领域内巨头与创业团队不多”,而卫生棉条不仅恰好符合高频移动人群中的女性需求,也符合整体女性用户的需求,是切实存在的刚需。

  卫生棉条的存在时间甚至久于卫生巾,上个世纪80年代,国外的卫生棉条品牌进入国内,但张哲瑞认为他们做的并不够好,也没有在当时形成风潮。

  尽管彼时已有宝洁、强生等国际品牌的卫生棉条流通于市场,但张提到,这些品牌的产品线与产品已有20年左右没有更新,质量与体验一般。由此,对卫生棉条有高品质需求的女性,在国内市面上并不太容易能购买到合心的产品。

  在调研中得出的还有用户画像,在与传统卫生棉条的用户画像比对后,团队选择去除低端产品属性,专注高品质产品,并得出了从高频移动人群切入,逐渐覆盖适龄(25~40岁)女性的结论。

  融资500万元

  2015年7月,张哲瑞组建团队,创立“姾”品牌。一个月后,在与约五十家左右的投资机构谈判无果后,张有点茫然。

  甚至有人打电话来, “做卫生棉条?你是不是gay啊”。电话另一端的张哲瑞啼笑皆非,有点无奈,他觉得自己该找人聊聊了。

  一个炎炎夏日的午后,张哲瑞在望京漫咖啡见了一位创业圈的资深人士,本意是希望对方能为自己稍作指点,给出建议,聊着聊着,对方提议,“要不我投你吧”。

  这是张哲瑞第一次接触到春晓资本,接下来的过程很是顺利,三个星期后,“姾”拿下春晓资本500万元天使轮投资。

  张提到春晓资本在此前并未投资过消费品行业,“姾”是他们投资的第一家。

  团队用3个月时间来打通供应链,生产产品后,2016年4月,“姾”棉条正式上市。

  

  ◆“姾”盒装棉条

  姾棉条原材料来自德州有机棉,工厂设在西班牙,采用有机生产工艺,产品为导管式,目前主打4个SKU,价格比一般卫生棉条要贵,但比同样使用有机棉的棉条低15%,普通型20支售价90元,毛利约70%。

  线上联手KOL 线下合作Ole

  做出产品后的张哲瑞,在努力寻找突破口进入市场。他认为随着流量红利逐渐消失,在内容方面进行突破难度上升。

  于是,团队选择在线上结合运动、商旅与健身等人群中的KOL(意见领袖)进行社群经营与运作;线下则选择在具有地标性的售卖地域铺设产品,比如入住超市Ole,在地铁站与办公大厦设自动贩卖机等,而此举也有利于促进品牌的建设与推广。

  通过沟通,“姾”已进驻全国5个城市的Ole &blt 22家,其他精品进口超市4家;在京沪地铁铺设5台自动贩卖机。同时,“姾”在西欧英法等国也已入驻十几家线下有机超市。

  营收方面,“姾”目前还处于亏损状态,明年将着力于打开销量和推广品牌。

  近期,“姾”正在寻求融资用于进一步深耕市场推广,同时也在扩大SKU品类。

  明年,“姾”会根据不同渠道推出不同套装,比如运动型、商旅型套装。目前设计已基本定型,工厂也洽谈完成,将于明年上半年投入生产与销售。

编辑 孙娇校对 孙 娇

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