买塑网陈冲:B2B的创业业务演变的猜想

托比研究 浏览次数: 2016-10-22 14:44

人有时候是非常感性的,感性的时候是随个人意志一路狂奔,人有时候会反省,会总结规律,我们这个时候叫做理性。经济学最重要的一个规律:历史会重演。淘宝发展大'...

  人有时候是非常感性的,感性的时候是随个人意志一路狂奔,人有时候会反省,会总结规律,我们这个时候叫做理性。经济学最重要的一个规律:历史会重演。

  淘宝发展大致经历过三个阶段

  第一阶段:尾货清理阶段,那个时候我们管淘宝店叫做下水道。大家把图片往上一放,没有太多技术概念,很多发财的就是因为有较好价格较低的货源,快递也特别贵,还很多地方道不了,取消订单,但是因为电商加入的人不多,赚钱的人不少,我们把这个阶段叫做以货为王的阶段。

  第二阶段:一些人赚了钱后加上淘宝的英雄案例宣传,大量的人加入到这个行列,以前的库存积压被大量消耗,低价优质商品拿不到了,于是有些老板就自己拿钱出爆款,出新品,淘宝职业玩家出现,代运营商出现,电商物流蓬勃兴起,成本概念突出,为了拿一个好价格,加盟快递火遍神州,伪淘品牌开始出现,行业有些人开始亏损,我们把这个阶段叫做资金为王。

  第三阶段:随着电商渠道逐步完善,传统品牌大鳄从试探布局,从3C到衣服,从吃穿到消费,都能出现,传统企业高薪挖人,公开投资建设电商平台,整体流量逐步向品牌企业倾斜,淘宝已经过度天猫,类似韩都衣舍,三只松鼠等逐步构建线下渠道,走品牌路线,此时淘宝基本很难赚钱。我们把这个阶段叫做品牌为王的阶段。

  B2B的发展从1.0到2.0,我们把 淘宝慧聪时代的布局,2014年的崛起,2015年爆发,到今天整个行业迸发出蓬勃生机,从钢铁,塑料,化工,纺织,农资,生鲜,快销,物流,,系统,各行业堵在大量在聚聚创业者,他们摩擦跃跃欲试,希望在这个浪潮上有所一得,这是我看到感性的一面。

  闭上眼睛,我们感性的对创业理想得道路无比丰满,政府给了一个好时机,我们找到了一批志同道合的小伙伴,然后奋发图强,在一个细分行业创造一个好的产品,然后通过一定手段找到一批可靠的用户,然后这个产品给用户提供一个不错的体验,商业模式无外乎是产品不赚钱,物流金融系统服务赚钱,赚到钱后我们可以给这个时代不思进取的对手企业&渠道一个致命打击。

  然后现实往往比较骨感

  政府摇旗呐喊,万众创业,于是神州孵化器,电商产业园遍地出现,于是乎学生,农民,业务,职业经理人纷纷加入,风口之上,漫山遍野猪儿擦翅纷飞,风没了一路上就尸骨累累,这让我想起当年的义和团。(预知详细义和团起落爱恨情仇,请翻度娘野史)

  行业的狂热带来一批狂躁创业族,于是伪产品开始产生,如何定义伪产品,就是产品没有办法给客户造就及格的价值或者无法定义有效客户,创业者为了BP的资产化,保障订单的持续和复购,就需要大量补贴出现,去获得看似逻辑的数据和看似道貌岸然的客户,受骗上当的投资者把击鼓传花自然就是一项伟大的运动了。

  商业模式:在电商商业模式归纳中有句名言,羊毛出在猪身上,狗来买单,但是到今天美团还是亏损,但是谁是狗呀?其实笔者觉得是:美团也无法摆脱整体运营费用超过盈利费用的问题,于是美团裁员就成了管理者最好的守则。毕竟当年的阿里关明生裁员故事深入人心。

  不管怎么样,投资人风口也变了,GMV,滚粗,交易额,滚球,当年的估值重要标准也在变化着。很多逻辑如此一折,等我GMV上来,运营成本就下来了,等我订单一上来,供应商就跟我合作了,我要是找到一个马云,我的公司就会好很多,如此等等,商业模式上到底是有鸡还是有蛋的故事还在持续。于是,到今天投资人飞单率提高了四倍,整体融资时间提高了近五个月。

  对竞争对手的漠视程度也是感性一面,但是站在理性一面,相对竞争不花时间去了解是不行的,创业者大多凭感觉对手会犯错,笔者以前也有类似经历,几千个经销商,掐指一估算,一个月随便买几个订单,加起来闭眼排个队就可以上市了,想订单,供应商,物流,系统,那是事吗?呵呵,最后跟你对着干的第一个是渠道商。因为你的一路歌声中唱不是去解放,是去革命的,缴枪不杀余音绕梁,结果合作者演变为了对手。

  团队就没有问题吗?先不谈某CEO因身体挂了,也不谈17岁的那个冬夏,股权就够团队喝一壶的,期权,股权,合伙人。品牌意识,战略格局大部分创业者是没有的,经历过管理的系统性培训的,也不多。翻开历史的长河,土匪起义大部分是被镇压伤心的历史。

  啰啰嗦嗦一通,回头看看B2B的演义史会不会和淘宝相似呢?我觉得差不多。

  1:找字辈的B2B电商兴起,不一定找到路的方向。所以的加入者大部分是理想主义者和机会主义者,前者凭着勇往直前的勇气和自己及团地的一些小积淀,斗士一样的生存着也是冲着那一丝丝阳光。后者被逼无奈,无处可走,电商为上策。

  2005年到现在,拿到天使轮的2000不到,A轮一千余,B轮大概400,C轮大概100,D轮的不到50,多么痛的领悟,于是社会又出现资本寒冬。加上类似找钢网的运气,基本吃完了钢铁的社会投资额。将来何去何从。我们把这个阶段定义为B2B,第一阶段:机会为王。

  2:猪八戒,由于熊大,他带着钱,带着运营理念,带着战略思维提前布局,给一个边陲腹地毗邻倒闭的企业点石成金。

  中农网由于卫哲存在,他带着钱,带着运营理念,带着战略思维提前布局,给一个土鳖农产品公司点石成金。

  同理你是否也在此列?我把B2B第二阶段在强大的运营和资源,思维带去传统企业,那些传统大鳄们大量资产无法变现,大量的人力富余,大量的产品配置不当,资源整合下重新焕发第二春。买塑网也是这个背景下产生的,就是大企业在试探性的看看路是否走的通,显然,这是条路。

  这个阶段脱离第一阶段只给钱,还必须提供整体化运营思路和思维融入。特点是时间够长,足够耐性。我预计随着第二阶段的新起,第一阶段的路逐步被产业和资本封死。

  3:类似慧聪,阿里的生态思维B2B平台对中国整体产业,政治环境的迭代,我拭目以待,这也是马云的新零售,新技术,新能源,新金融的诠释。

  回归本质不是口号,找到赢利点,找到自己适合的用户,带去价值,做不成平台,收心作生意嘛。

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