小米Nano实为ZUK edge,玩借势营销更要看硬实力

小熊在线 浏览次数: 2016-11-30 14:28

前几天,雷布斯借着小米全球副总裁雨果巴拉的嘴,说了一句话:“就算卖出100亿部,小米利润也是零。” 这话翻译过来就是:“屌丝不懂老板的穷。” 暖叔想了想,'...

前几天,雷布斯借着小米全球副总裁雨果巴拉的嘴,说了一句话:“就算卖出100亿部,小米利润也是零。” 

这话翻译过来就是:“屌丝不懂老板的穷。”

 

暖叔想了想,雷布斯的小米可是曾估值高达450亿美元的公司,今年双十一当天还卖了12.95亿元,这相当于多少个小镇屌丝的GDP总和呀。他这么说,是要跟街上喊穷的乞丐们抢饭碗的节奏?

你说,雨果巴拉还有个马后炮,“小米的重心不在手机业务,因为其在多个市场都有布局,包括智能家居以及服饰等周边产品,所以哪怕小米在中国市场的销售出现下滑,也不会影响到其它业务带来的利润。”

虽然小米的确通过收购小厂商不断在扩充自己的米家超市业务,从插座、电视、点灯、路由器再到行李箱等等。咋一看的确真像那么一回事,但既然手机不赚钱,为啥雷布斯还拼着命地发布手机呢?据媒体报道,12月小米还将发布一款新手机。这样算下来,2016年小米就发布了15部新品手机。

雷布斯当然不是傻。雷布斯知道手机对于小米而言,不仅是立身之本,更是这家公司所有业务的品牌大IP。试想,如果小米不做手机,你还会去买他的周边产品嘛?

小米手机才是这家公司被资本市场看好的本钱。

但在经历了风口的扩张红利后,小米手机遇到了一些问题。最讽刺的是一直以互联网模式为傲的小米,今年被ov两家传统手机厂商狠狠打脸。此时,雷布斯意识到,属于他的2015年已经远去,虽然他无比怀念。

这并不是为线下销售模式打败互联网销售模式盖棺定论的时候,对于雷布斯而言,无论黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。但短时间内复制ov厂商模式也不现实,而且已经先他一步借着天音的手把线下铺开的老对手——魅族,似乎也并没有因为线下而发展的顺风顺水。

 

雷布斯想了一夜又一夜,他想明白小米的品牌价值在于“性价比”和“为发烧而生”。

前一条,雷布斯践行着用一款可以媲美苹果三星旗舰机的产品,再用合适的价格给到消费者,进入高端市场的理念。其代表产品便是小米note2,配备三星s7的曲面屏,售价2799元起,是三星旗舰机价格的一半。后一条,则是用备受赞誉的小米MIX将这丢失已久的标签捡起来,全面屏,满满的黑科技,售价3499元起。

在竞争日益成熟的手机市场,产品的竞争终归会落入品牌的竞争。为了让手机卖的更好,今年小米拉来了吴秀波、刘昊然、刘诗诗和梁朝伟等明星,为小米品牌注入明星效应。 

小米这一波的降维打击,让米粉似乎看到他有成为索尼、苹果这些伟大公司的气质。而反过来看,“小米卖100亿部不赚钱”更像是迷惑敌军,向粉丝继续传递小米即伟大又良心的形象。

小米手机并不是不赚钱,这只是雷布斯想让消费者相信的东西。当消费者逐渐将这种想法移植到小米的高端产品线,雷布斯向高端市场进击的故事才能继续讲下去。至于成功还是失败,那是另一个故事。

 

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