医药企业如何拥抱互联网,玩转O2O营销?

阿里妹妹—Miss.王 浏览次数: 2016-12-14 10:28

2016年双11购物节,天猫交易额以1207亿元完美收官,日益火爆的电商,让很多做传统渠道销售的行业按捺不住骚动的内心,纷纷想要试水电子商务。但是,对医药行业而'...

  2016年双11购物节,天猫交易额以1207亿元完美收官,日益火爆的电商,让很多做传统渠道销售的行业按捺不住骚动的内心,纷纷想要试水电子商务。

  

  但是,对医药行业而言,如果没有一个好的切入点,想要转型线上销售药品,是非常不现实的,为什么?

  1

  药品做电商,门槛高

  药品直接关系到人体健康和生命安全,所以国家对药品的监控非常严格。据赢在移动了解,国家食药监总局放心地准许药品网购的有两个前提条件:

  第一,实现药品生产、流通、消费的全程监控,能够对网购药品进行严格、有效的电子监管。换言之,就是药品必须做到安全可追溯,包括:源头可查、去向可追、责任可究。

  

  第二,企业想要在互联网上卖药,必须拥有互联网卖药的相关资质,譬如网上买药牌照等。据国家食药监总局数据库最新数据显示,目前全国仅有598个医药企业拥有网上卖药牌照,比去年只增加了69家。所以说,想要获得网上销售药品的资格,申请很难,门槛很高。

  2

  药品做微商,行不通

  近年来,微商在“大众创业,万众创新”的驱使下,获得高速发展,诸如化妆品、服装、鞋包、日用品等多种行业都纷纷进军微商,但是药品做微商却是行不通的。

  

  因为微商有两个很明显的特点:

  第一,利用熟人关系,信息不透明,难以让人对产品产生信任。(微商卖药,没人愿意买,行不通)

  第二,准入门槛低,容易出现假冒伪劣产品,直接危害到人体健康和生命安全。(微商卖药,容易出问题,行不通)

  3

  电子商务是风口,O2O模式是趋势

  电子商务那么火,微商红利期还在,既然药品做电商门槛高,做微商行不通,那很多商家就想将线下庞大的用户引流到线上,进行二次营销,线上不卖药品,我卖药妆(具有功能性的化妆品),譬如祛斑化妆品、祛痘化妆品、去皱化妆品等。

  线下用户引流线上,如何破?

  赢在移动作为最擅长整合营销的服务商,能够帮助医药企业充分整合线上线下的优势,实现O2O营销。

  药品O2O

  线上线下整合营销

  赢在移动,O2O营销解决方案提供商

  O2O营销解决方案怎么玩?通过赋予每一个产品唯一的二维码身份证,让消费者扫码领红包/代金券(代金券可作线上消费),轻而易举地将线下消费者引流到线上,进行二次营销。同时,基于一品一码,还能帮助药品企业解决假货、窜货问题,让更多药企真正实现“管理+营销”双管齐下。

  (赢在移动O2O整合营销解决方案图)

  01

  防伪系统,杜绝假货

  如果你的品牌具有一定的知名度,不法分子为了谋取暴利,就会仿造你的商品,以假乱真。

  别急,赢在移动有专门的防伪系统,让每瓶药品贴上二维码防伪标签,消费者扫码输入防伪码即可查询产品真假,从根源上杜绝假货出现。

  02

  渠道管控系统,防止窜货

  药品行业是区域特征特别明显的行业,为了提高区域竞争力,实行的是区域定价。譬如,某药品市场价定为100元,A省总代折扣50,市代60,区代70;B省总代55,市代68,区代75,那B省一看A省进货价那么便宜,干脆,直接从A省拿货了,或者总代直接低价把货给区代,这种现象就属于窜货、乱价、低价。

  药品企业心知肚明,想管,可怎么管?无能为力。

  别急,赢在移动有专门的渠道管控系统,赋予商品唯一的物流码,并将防窜物流码和防伪码关联结合,彻底防止窜货、乱价、低价,一旦出现窜货,可设罚。

  厂家业务员做发货扫描(否则无法激活授权页面),如下图所示:

  

  代理商做逐级发货扫描,发给谁?发什么?从哪发?

  

  环环相扣:若上级没有按规定做发货扫描,则下级无法做发货扫描,如下图:

  由于物流码和防伪码关联,一旦发现有人窜货,厂家可以将窜货的批次关闭防伪查询功能,让窜货的代理商无法将产品卖出去。即消费者无法查询产品真伪以及授权信息,如下图:

  03

  金牌导购系统,激励导购主动卖产品

  如果你的药品是覆盖全国各个城市,每个城市的零售药店都在卖你的产品,可是销量却不不如你意。如何让零售药店的导购愿意卖你的产品、主动卖你的产品,来提高销量?

  别急,赢在移动有专门的金牌导购系统,让导购每销售一个商品,微信扫码就能领取现金红包,计算提成,让导购员们优先卖你的产品,引爆销量。

  

  04

  扫码营销系统,线下引流线上

  据某药品老板透露,他每年的药品销售量达到2亿件,如何将线下2亿的用户引流到线上,做二次营销,让消费者去购买线上药妆系列产品呢?

  别急,赢在移动有专门的扫码营销系统,让消费者线下购买药品,扫码可领现金红包或代金券,代金券可作线上消费。这样就轻松把将线下的消费者引流到线上,变成忠诚的客户,提升用户与品牌的粘度。

  下图为扫码领红包案例界面:

  05

  线上分销系统,品牌病毒式传播

  通过扫码营销系统将用户引流到线上后,如何保证用户于品牌之间的粘性?

  别急,赢在移动有专门的分销系统,让线上消费的用户分享有奖(奖品可以是返现、送积分、送代金券等),通过这种分享有奖的活动,创造高频率的互动,提升用户参与感,提倡分享价值,让品牌得到病毒式的传播。

  线上分销商城案例:

  

  总结

  药企通过使用赢在移动提供的O2O营销解决方案,对消费者、导购、厂家有何好处?

  消费者:

  1.扫码查真品真伪、查授权;

  2.扫码领红包/代金券,代金券可在线上使用;

  3.线上分享好友,帮厂家做传播,赢得佣金奖励。

  更多……

  促销员/导购:

  1.扫码拿提成,导购愿意卖你的产品;

  2.消费者扫码拿红包/代金券,导购主动卖你的产品;

  3.可查看自己的不同时间段的销售业绩。

  更多……

  厂家:

  1.通过物流码监控产品流向;

  2.管理代理商,防止窜货、乱价、低价;

  3.管理导购员,根据导购员的销售业绩进行赏罚、重点培养业绩好的导购、或对业绩不好的导购进行针对性培训等。

  4.获取用户大数据,玩精准营销;

  5.线下用户引流线上(公众号吸粉)。

  感谢阿里哥哥作者田生 其专注APP/微信开发,电话:139-2893-4276

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